今天来聊摆摊心理学，也算是对这个行当的小小揭秘密，中国自古的江湖人士，对人心和人性上的研究拿捏，真可谓是登峰造极。假如你经常要与陌生人打交道，比如做销售工作的，听完这期，肯定有启发。

你出去旅游，在有些景点门口肯定见过这种摆摊的，“不开口知道你贵姓”，“诸葛神数”，有的桌上签筒子，有的摆上周易，万年历之类的书，有摸骨的，有相面的，有测字的，有打卦的。门派众多，规矩不一。过去这行当统称为金门。

这所有里头，最难的是相面的。其他的还能借助道具唬人，相面的就凭一张嘴。干这个得看先天条件。一是外观相貌得镇得住场，看上去要么仙风道骨，要么气质独特，反正往那儿一站，要能唬住人。你看看深圳老鼎理财爆雷的隋广义的长相，哈哈，十几年前他叫万明子的时候就这个样子，天生就能吃这碗饭。第二是脑子转得快，讲话利落，嗓音有辨识度。

其实过去的文人，多少都懂点周易八卦之类的，落魄之后，无事可做，翻翻《滴天髓》，《三命通会》，《麻衣神相》的相书，也学人出来摆摊混口饭吃。但这种半路出家的，很难赚到钱。为什么？这读书人他开不了口，傻坐在那里发愣，等人上门。真正干这行的，顾客一上门，他几句话聊下来你就会掏钱，你会觉得，这是高人啊，算得真准。

因为这世上人，他认假不认真，一天能卖十次假，十天也卖不了一回真。道德经上讲，信言不美，美言不信。知者不言，言者不知。你就算是真有料，没有师傅教你里面的道道，你照样混不下去。不像现在这样有团队分工，请一堆托儿，网上买流量，TITLE案例写得满满的，前戏做得足足的。话说回来，时代进步了，真的稍有点料的，现在怎么还会跑江湖，人家坐屋里头，像孙***马爸爸这样的客户都忙不完，哪儿还功夫在街上搭理普通群众。

因此吃这碗饭的人，专业技术不是核心竞争力，正所谓功夫在诗外，关键是核心话术和心理学，不会这个干不下去。我们先讲话术流程里，中医看病讲究望闻听切，相术算命也有六招，千，隆，问，屈，审，卖。千就是吓你诈你，探你的底。隆就是夸你，安慰你，拍你马屁，安你的心。问就是旁敲侧击，知道你的目的。屈是观察发问，显示专业，这是让你心服。审就是察言观色，听出你的话外之音。卖，就是给出解决方案，促成业务。你别小瞧这六招，使用得当，能在对方完全不察觉的前提下，把他忽悠得五体投地。

所以过去厉害的命理师，顾客一来，他打眼一看，你心里是喜还是愁，是来问事儿的还是来找事儿的，大概从事什么职业，结婚了没有，他瞬间就能猜中个七八成，然后你再一开口，他再问问你八字之类的，你没说的其他信息，比如籍贯哪里，家境如何，什么性格，想来问什么事的，他都已经能知道差不多了。剩下的就是人家表演时间了。

所以这是一门沟通心理学，真正干货是识人。人家拜的祖师爷都谁？管辂，诸葛亮，邵雍，刘伯温，这些都是什么人。曾国藩当年就是这方面的大行家，他留下一本冰鉴，就是相人之术。他跟人见面聊个天，就能知道这人有没有福气，能不能成事儿。过去金门里的不传之秘，是方观承的《玄关》文。方观承是清朝乾隆年间的大臣，最高做到了直录总督，位高权重。但是他在没发迹的时候，为了混口饭吃，摆过摊算过命。红楼梦里有句名言，世事洞察皆学问，人情练达即文章。方观承正是凭借着一流的洞察力，以及对人情世故的感悟，总结出这套未卜先知的沟通话术，不但落魄时能让路人掏钱，做官后也能让权贵心服。

我会陆续解读曾国藩的《冰鉴》和方观承的《玄关》，无论你是干销售还是当领导，识人第一，老祖宗总结的这些智慧，哪怕学会一招，终身受益无穷。点个赞关个注。下回不迷路。